Referenzen sind (ähnlich wie Bewertungen auf Amazon, ebay etc) sicherlich ein zentrales Argument mit dem man Seriösität und Qualität nach außen vermitteln und bei einer Vielzahl potentieller Mandanten/Kunden punkten kann. Als frisch gebackener Existenzgründer ist das ganze jedoch doppelt schwer, da man zumeist selbst keine bzw kaum nennenswerte Referenzen vorweisen kann, die bestehende Konkurrenz aber bereits mit einigen bekannten Namen wirbt und dem Neuling den Markteintritt dadurch erschwert. Die Präsentation von Referenzen ist zwar definitiv ein gutes Mittel, wirkt meiner Ansicht nach aber vorrangig für länger bestehende Firmen.
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